Автор: Фокс Джеффри Дж., Грегори Ричард
Издательство: Альпина Паблишер, 2008 г.
Серия: Коротко и по делу
Жанр: Маркетинг
Корректор: Заволович Димитрий Алексеевич
Оформитель: Парван Матвей Ануфриевич
Формат: txt, fb2, pdf
Страниц: 688
Размер: 1,49 Мб
Аннотация к книге: Конкурентные преимущества в денежном выражении.
Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту?
Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориентированная на потребности клиента, долларизация конкурентных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в области продаж, маркетинга и рекламы: ценообразования и реализации, позиционирования и презентации продукта, разработки новой продукции и увеличения объемов продаж, повышения эффективности рекламы и завоевания клиента.
Книга будет интересна предпринимателям, специалистам в области продаж, маркетинга и рекламы.
|
